MIlyen áron add a termékeidet, ha profitot szeretnél?
És hogyan szabd meg, ha több vevőt szeretnél?
Nagy az árverseny a piacodon?
Mit lehet tenni? Erről beszéltem ebben az élő adásban.
Az élő adás vázlata:
Kifogások, amikre ne hallgass:
1. „Az emberek mindig csak az olcsót keresik”
Valójában, amit keresnek:
– Jó akarnak járni (ehhez adj nekik jó ajánlatot)
– Jó terméket/szolgáltatásokat, amik tényleg megoldják a problémáikat
2. „Árharc van, muszáj olcsón adni”
Valójában van egy olyan réteg, aki csak a legjobbat keresi.
3. „Nincs pénze az embereknek”
Ha valamit szeretnének, arra van…
Mit tegyél?
1. Gondolkodj termékpiramisban!
2. Hozz létre csomagokat! (pl. add szettben a termékedet)
3. Adj részletes leírást!
4. Először ismerjék meg a termékedet és utána mondd el az árát!
5. Növeld az ár-érték arányt:
– digitális anyagok (pdf, ebook, videó, csekklista, recept, bevásárlólista stb.)
– fizikai termékek (apróságok, más terméke, minta stb.)
– szolgáltatás (kiterjesztett garancia, konzultáció, gyors vagy ingyenes szállítás, levásárolható kupon stb.)
– garancia (kínálj olyan garanciát, ami megoldja azt, ami bosszantja a vevőt)
6. Hasonlítsd össze valami mással!
7. Mindig legyen neve a csomagodnak!
