Mennyiért add a termékeidet/szolgáltatásaidat? Árazás okosan :)


MIlyen áron add a termékeidet, ha profitot szeretnél?
És hogyan szabd meg, ha több vevőt szeretnél?
Nagy az árverseny a piacodon?
Mit lehet tenni? Erről beszéltem ebben az élő adásban.

Az élő adás vázlata:

Kifogások, amikre ne hallgass:
1. “Az emberek mindig csak az olcsót keresik”
Valójában, amit keresnek:
– Jó akarnak járni (ehhez adj nekik jó ajánlatot)
– Jó terméket/szolgáltatásokat, amik tényleg megoldják a problémáikat

2. “Árharc van, muszáj olcsón adni”
Valójában van egy olyan réteg, aki csak a legjobbat keresi.

3. “Nincs pénze az embereknek”
Ha valamit szeretnének, arra van…

Mit tegyél?

1. Gondolkodj termékpiramisban!

2. Hozz létre csomagokat! (pl. add szettben a termékedet)

3. Adj részletes leírást!

4. Először ismerjék meg a termékedet és utána mondd el az árát!

5. Növeld az ár-érték arányt:

– digitális anyagok (pdf, ebook, videó, csekklista, recept, bevásárlólista stb.)
– fizikai termékek (apróságok, más terméke, minta stb.)
– szolgáltatás (kiterjesztett garancia, konzultáció, gyors vagy ingyenes szállítás, levásárolható kupon stb.)
– garancia (kínálj olyan garanciát, ami megoldja azt, ami bosszantja a vevőt)

6. Hasonlítsd össze valami mással!

7. Mindig legyen neve a csomagodnak!

Leave A Response

* A hozzászóláshoz el kell fogadnod az adatvédelmi tájékoztatónkat

*

Elfogadom

* Denotes Required Field