A számok bűvöletében

Mennyi feliratkozó kell, hogy érdemes legyen eladnom nekik? Mekkora a jó látogatószám az oldalon? Honnan tudhatom, hogy már elég látogatóm van és el tudok adni nekik? Ezeket a kérdéseket mindenki felteszi, aki online vállalkozásba fog. Kétféle válasz van: matematikai és pszichikai – melyiket mondjam?

Kezdjük talán a pszichikaival:

Ha már vannak látogatóid és ők rendszeres látogatók, ha van már néhány feliratkozód a listán, akik ismernek téged, akiknek már sok hasznos tartalmat adtál, akkor kiküldheted az első promólevelet. Teljesen mindegy hányan vannak. Ez a gátlás ugyanis csak benned létezik 😉 Ők nem tudják, hogy kevesen vannak, az egyetlen gátja az értékesítésnek te magad vagy.
Őszintén: mi történhet? Legrosszabb esetben nem rendel senki… Majd küldesz egy másik akciót nekik -immáron némi tapasztalattal a hátad mögött- pár hét múlva.

Egy külföldi blogger egyik videójában hallottam, hogy a legelső kampányát egy 28 fős listán futtatta le. 2 megrendelő lett. Tök jó, nem? Az én első kampányomnál 200 fő volt a listán és, ha jól emlékszem, tizenvalahány megrendelés érkezett. Emlékszem, nagyon izgultam, mert még sose csináltam ilyet. Nem is arra koncentráltam, hogy bevétel legyen, csak az az izgalom hajtott, hogy vajon működik-e ez az egész. Hogy ha kiküldöm a leveleket, akkor mi fog történni… Ezzel az első alkalommal átestem a tűzkeresztségen és utána már egyre kevésbé izgultam – mindez semmi másról nem szól, csak a tapasztalatról: csináld és egyre jobban fog menni!

és egy kis matematika…

Mennyi látogató kell ahhoz, hogy legyenek bevételeim? A bevételek nem csak a látogatószámtól függnek, hanem a konverziótól is. Hadd magyarázzam meg: ha van egy oldalad, amit naponta 1000 látogató látogat, ebből mondjuk 10 ember téved be az eladási oldaladra (az átlagos banner-átkattintási arány 1% vagy azalatti), akkor nagyjából 2 naponta lesz egy vásárlód (egy átlagos sales oldal kb. 5%-ot konvertál).

Ha nem csak egy szál banner van a honlapodon, hanem a hírleveledben is reklámozol, a blogbejegyzéseidből is el lehet találni a termékeidhez és az oldalad több pontján is vannak rámutató linkek és bannerek, akkor elérheted, hogy 1000-ből 100 ember találja meg az értékesítési oldaladat és lesz naponta két megrendelésed. Ha tökéletesíted az értékesítési oldalad konverzióját, akkor elérheted, hogy az odalátogatók 10-20%-a rendeljen is.

Ha naponta 100 látogató van az oldaladon, akikből napi 20 feliratkozik a hírleveledre, majd őket végigvezeted egy előre megírt termékbevezetési folyamaton, ami 40%-os arányban ráveszi őket a vásárlásra, akkor a napi 100 látogatóval többet értél el, mint a napi 1000 látogatóval.

Tehát nem elég a látogatottság, hatékonynak is kell lenni, tökélyre fejleszteni azokat a módszereket, amikkel az egyszeri látogatókat az értékesítési oldalra juttatod és magát az értékesítési oldalt is. Ez egy folyamatos munka, amit csak menet közben a gyakorlatban tudsz megvalósítani. Én még soha nem írtam olyan sales oldalt, amin nem lehetett volna utólag finomítani, ezek az apró változtatások, tesztelések, pedig akár triplájára is növelhetik az oldal hatékonyságát. A Gazdagmami START Program egyik bónuszaként kapsz majd egy tanulmányt az „Első kampányom” címmel, ami átvezet téged majd az első kampány nehézségein. Hogyan írd meg az első leveleidet? Milyen kampányt találj ki? Egyáltalán: hogyan kell akciózni? És mikor van az a pont, amikor érdemes elkezdeni?

És ez még mind semmi: az sem mindegy, kik a látogatóid. A legtöbb blognak az indulása után pár nappal már van 10-20 látogatója naponta. Csakhogy ez nem feltétlenül a célcsoportod. Egy részük csak véletlenül talált rá a blogra, ez látszik abból, hogy csak rövid időt töltenek a blogon, aztán elmennek, nem néznek alaposabban körül és belőlük nem lesz vásárló sem. Neked viszont mindent meg kell tenned, hogy azok találják meg az oldaladat, akiket el szeretnél érni: rá kell jönnöd, hol találod meg őket az interneten és ott kell megszólítanod őket. Milyen keresőszavakat gépelnek be? Milyen problémáik vannak? Milyen oldalakat böngésznek? Milyen fórumokat olvasnak? stb. Minél több információt tudsz meg róluk, annál célzottabban tudod elérni őket, és ez a jó konverzió alapja.

Gondolj bele, éppen azon bosszankodsz, hogy nem elég jó a hajad, bepötyögöd a Google-be, hogy „félhosszú frizurák” és találsz egy oldalt, ami pont arról szól, milyen frizurákat lehet készíteni félhosszú hajból. Egy csomó jó ötletet találsz rajta és egy percig sem gondolkodsz azon, hogy feliratkozzál-e a hírlevélre, hiszen az oldal mintha neked íródott volna!

Ha jól építed fel a látogatószerzési stratégiádat, akkor sokkal jobb konverziókat érhetsz el kevesebb látogatóval és kisebb listával is.

Idén több konferencián és tréningen is tartottam előadást a célzott látogatottság kialakításáról és módszereiről, ennek esszenciája a START Programba is belekerül majd.

A legjobb kifogás, amit ezzel kapcsolatban hallottam az volt, hogy „annyi nagy cég van már az interneten, képtelenség látogatókat szerezni, hiszen ők már elől vannak a keresőkben, van pénzük reklámra, nem lehet őket megelőzni”. Ez a legképtelenebb érvelés, amit valaha hallottam. Szinte áthatja a negatív szkeptikus hangvétel. Mintha azt mondaná: „felesleges képeket festened, mert Munkácsy sokkal szebbeket festett, úgyse tudod megelőzni” 😀

Először is: nem kell a multikat megelőzni, hiszen egy családnak jóval kevesebb bevétel is elég, mint egy multinak
Másrészt: a legtöbbször igazán erős kulcsszavakra nem multik vannak a keresőben, hanem kis cégek, akik értenek a keresőoptimalizáláshoz (vagy tudták kihez kell fordulni)
Harmadrészt: nem kell elsőnek lenned a keresőben ahhoz, hogy nagy látogatottságra tegyél szert, elég az is, ha 1000 szóra a 20. helyen vagy és mindegyikből érkezik napi 1 látogatód
Negyedrészt: legalább 10 olyan módszert tudok neked mondani, amivel teljesen ingyenes módszerekkel tudsz látogatókat szerezni az oldaladra (és az Online Marketing Alapozó programban meg is mutatom :))