Mi az a „tartalomlánc” és hogyan segíti az értékesítést a posztjaidban?

Ha valaha érezted már azt, hogy rengeteget posztolsz, mégis alig jön vásárlás, akkor figyelj most nagyon. Húsz éve segítek online vállalkozóknak – főleg nőknek és anyukáknak – abban, hogyan írjanak úgy, hogy abból ne csak lájkok legyenek, hanem bevétel is.

A legnagyobb hiba, amit látok: minden poszt önmagában áll, mint egy magányos sziget. Egy nap beszélsz magadról, másnap a termékedről, harmadnap motivációs idézetet teszel ki – aztán csodálkozol, miért nem vesz senki.

A vásárló feje tele van gondokkal. Egy poszt ritkán elég, hogy döntést hozzon. Ezért van szükséged egy tartalomláncra.

Most megmutatom, mi ez, hogyan épül fel, és hozok neked egy teljesen kézzelfogható példát egy 3 posztos mini kampány formájában.

Mi az a tartalomlánc?

Képzeld el úgy, mintha a posztjaid egy fonalra lennének felfűzve: az első felkelti a figyelmet, a második ad tudást vagy mélyebb információt, a harmadik finoman ajánlatot tesz.

Ez a három lépés összefügg – és pont ettől lesz hatékony. Az olvasó nem érzi, hogy rá akarsz sózni valamit. Észrevétlenül vezeted el odáig, hogy akarja, amit kínálsz.

Miért működik?

Mert a vásárlási döntés lépésről lépésre születik. Először kíváncsivá kell tenni, aztán válaszolni a kérdéseire, végül megmutatni, hogyan kaphatja meg azt, amire vágyik.

A legtöbben itt rontják el: egy posztban akarnak mindent. Elmondani, miért jó, hogyan működik, mennyiért van, hol lehet venni. Ez túl sok egyszerre. A tartalomlánc viszont szétosztja a mondanivalót, így könnyebb megemészteni.

Hogyan építs egy 3 posztos mini kampányt?

1. poszt – Érdeklődést kelt

Cél: megállítani a görgetést és felkelteni az érzelmet. Ne magáról a gyertyáról beszélj, hanem egy olyan helyzetről vagy érzésről, amivel az olvasó azonosul.

Példa szöveg és kép leírás…

2. poszt – Tudást ad

Cél: beszélj egy kicsit többet a termékről, de még mindig ne nyomulj. Taníts valamit, mesélj a különlegességéről.

Példa szöveg és kép leírás…

3. poszt – Ajánlat

Cél: finom terelés. Mondd el, hogy elérhető a termék, hogyan szerezheti meg.

Példa szöveg és kép leírás…

Példák más területekről

Coachoknak

1. poszt – az ügyfél jelenlegi helyzete

2. poszt – egy gondolat/tipp, ami segíthet neki

3. poszt – ajánlat

Digitális termékhez

1. poszt – az ügyfeled problémája

2. poszt – tudás, ami segíthet megoldani

3. poszt – ajánlat

Hogyan kezdj hozzá?

Ne gondolkodj túl sokat. Vegyél elő egy papírt (vagy a telefonodon a jegyzettömböt), és írd le:

• Miről beszélsz majd az első posztban?

• Mit tanítasz meg a másodikban?

• Mit ajánlasz a harmadikban?

Ha ez megvan, már nyert ügyed van. Már csak ki kell tenni.

Tippek a végére

• Ne próbáld egy posztba beleerőszakolni az egészet.

• Ne aggódj, hogy túl rövid vagy túl hosszú – egy mini lánc mindig többet ér, mint egy túlírt monológ.

• Ha valaki reagál, mindig válaszolj.

• Használd újra a láncot más termékhez, más célcsoportnak is.

A tartalomlánc a barátságos értékesítés titka. Nem tolakodsz, nem erőltetsz. Csak ott vagy, mesélsz, tanítasz – és aki érzi, hogy neki szól, jön magától.

Ha eddig csak össze-vissza posztoltál, próbáld ki ezt. Fogj egy terméket, egy szolgáltatást vagy egy ajánlatot – és rakj mellé három gondolatot: egy figyelemfelkeltőt, egy tanítót és egy finom meghívót.

Ma kezdd el megírni az elsőt. Holnap a másodikat. Harmadnap a harmadikat. Egy hét múlva pedig nézd meg, hány üzenet, kérdés vagy rendelés érkezik. Meg fogsz lepődni, milyen sok múlik azon, hogy összekapcsolod a posztjaidat.

Hogyan értékesíts a tartalmaiddal? Hogyan adj el a közösségi médiában úgy, hogy az ne nyomulásnak hasson? Tanuld meg a legjobb módszereket itt >>